ব্র্যান্ডেড পণ্যদ্রব্যের রিটার্ন কীভাবে পরিমাপ করবেন

একটি ব্র্যান্ডেড আইটেম একটি বার্তাকে আরও স্পষ্ট করে তুলতে পারে, তবে এটি বিতরণ করা নিজেই একটি রিটার্ন প্রমাণ করে না। একটি মার্চেন্ডাইজ প্রোগ্রামের মূল্যায়ন করতে, এটি পরিবর্তন করার অর্থ কী তা স্থির করুন, সম্পূর্ণ খরচ রেকর্ড করুন এবং প্রমাণ চয়ন করুন যা যুক্তিসঙ্গতভাবে দেখাতে পারে যে পরিবর্তন ঘটেছে কিনা৷

কোনো একক সর্বজনীন "মার্চেন্ডাইজ ROI" নম্বর নেই৷ একটি স্টাফ অনবোর্ডিং কিট, একটি সাপোর্টার স্কার্ফ এবং একটি ট্রেড-শো উপহার দেওয়ার বিভিন্ন উদ্দেশ্য রয়েছে৷ আপনি একটি আর্থিক রিটার্ন গণনা করতে পারেন যখন রাজস্ব এবং খরচ আরোপযোগ্য হয়। সচেতনতা বা সম্প্রদায়ের লক্ষ্যের জন্য, অনিশ্চিত ইমপ্রেশনকে বিক্রয় চিত্রে পরিণত করার পরিবর্তে প্রাসঙ্গিক সূচকগুলিকে আলাদাভাবে রিপোর্ট করুন।

1. প্রচারাভিযানের সমর্থন করা উচিত এমন সিদ্ধান্ত লিখুন

একটি প্রাথমিক লক্ষ্য এবং একটি সময় উইন্ডো দিয়ে শুরু করুন। উদাহরণগুলির মধ্যে একটি সংজ্ঞায়িত পরিমাপ সময়কালের জন্য যোগ্য ইভেন্ট ফলো-আপ, এক চতুর্থাংশের বেশি প্রাপকদের মধ্যে ক্রয় পুনরাবৃত্তি, মরসুমের শেষে সদস্যপদ পুনর্নবীকরণ বা অনবোর্ডিং প্রোগ্রামে কর্মীদের অংশগ্রহণ অন্তর্ভুক্ত। শ্রোতা, বিতরণ পরিকল্পনা এবং আপনি ফলাফলের সাথে কী তুলনা করবেন তা নির্ধারণ করুন।

আইটেমগুলি হস্তান্তর করার আগে একটি বেসলাইন চয়ন করুন। এটি একটি উপহার ছাড়াই একটি তুলনামূলক ইভেন্ট হতে পারে, একটি পূর্বের দল বা একটি পরীক্ষা গ্রুপ যা একটি ভিন্ন চিকিত্সা গ্রহণ করে। মূল্য, মরসুম, বিজ্ঞাপন বা দর্শক একই সময়ে পরিবর্তিত হলে শুধুমাত্র আগে-পরে তুলনা বিভ্রান্তিকর হতে পারে।

2. সম্পূর্ণ প্রচারাভিযানের খরচ রেকর্ড করুন

পণ্য এবং সাজসজ্জা, সেটআপ, আর্টওয়ার্কের কাজ, প্রমাণ বা নমুনা, প্যাকেজিং, মালবাহী, কর যেখানে প্রাসঙ্গিক, বন্টন এবং আপনি গণনা করতে চান এমন কোনও কর্মীদের সময় অন্তর্ভুক্ত করুন। প্রকৃতপক্ষে হস্তান্তরিত পরিমাণ রেকর্ড করুন, কেবলমাত্র অর্ডারকৃত পরিমাণ নয়। একটি স্টোরেজ উদ্বৃত্ত বা একটি ব্যাচ যা ইভেন্টের পরে এসেছে তা এখনও প্রচারণার খরচ।

যদি একটি আইটেম বেশ কয়েকটি লক্ষ্য পূরণ করে, তবে প্রতিটি ফলাফলকে আরও ভাল দেখাতে ইচ্ছামত লক্ষ্যে এর খরচ ভাগ করবেন না। ভাগ করা খরচ দেখান এবং ব্যাখ্যা করুন কিভাবে আপনি এটি বরাদ্দ করেছেন। আপনি বাজেট চূড়ান্ত করার আগে সঠিক পণ্য, আর্টওয়ার্ক, পরিমাণ এবং বিতরণের প্রয়োজনীয়তার জন্য একটি সরবরাহকারী-নিশ্চিত মূল্য প্রস্তাবের জন্য জিজ্ঞাসা করুন।

3. লক্ষ্যের সাথে খাপ খায় এমন একটি ফলাফল পরিমাপ করুন

বিক্রয় লক্ষ্যের জন্য, যেখানে উপযুক্ত সেখানে একটি অনন্য প্রচারাভিযান কোড, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা বা CRM প্রচার ক্ষেত্র ব্যবহার করুন। প্রাপকদের সংখ্যা ট্র্যাক করুন যারা প্রতিক্রিয়া জানায়, তারা যে অর্ডার দেয় এবং সেই অর্ডারগুলির অবদানের মার্জিন। রাজস্ব লাভের সমান নয়; আর্থিক রিটার্ন বিচার করার সময় ফলস্বরূপ বিক্রয় বিষয়গুলি পূরণের খরচ।

একটি ইভেন্ট বা লিড-জেনারেশন লক্ষ্যের জন্য, যোগ্য কথোপকথন, ফলো-আপ মিটিং এবং পরবর্তী সুযোগগুলি রেকর্ড করুন। "আইটেম গৃহীত", "লিড ক্যাপচারড" এবং "গ্রাহক অর্জিত" পৃথক পর্যায় হিসাবে রাখুন। ধরে রাখার লক্ষ্যের জন্য, একটি উপযুক্ত গোষ্ঠীর সাথে পুনর্নবীকরণ বা পুনরাবৃত্তি কেনাকাটার তুলনা করুন এবং বিভিন্ন শুরু আচরণের জন্য অ্যাকাউন্ট করুন।

সচেতনতা একটি ছোট সমীক্ষা, প্রত্যাহার প্রশ্ন বা সরাসরি প্রতিক্রিয়া দিয়ে পরিমাপ করা যেতে পারে, কিন্তু একটি আইটেম কতবার দেখা যেতে পারে তা একটি পর্যবেক্ষণ করা ছাপ গণনা নয়। আপনি যদি পরিকল্পনার জন্য একটি নাগালের অনুমান ব্যবহার করেন, অনুমানগুলি বর্ণনা করুন এবং এটিকে পরিমাপ করা ফলাফল থেকে আলাদা রাখুন।

4. শুধুমাত্র যখন অ্যাট্রিবিউশন বিশ্বাসযোগ্য হয় তখনই আর্থিক ROI গণনা করুন

অ্যাট্রিবিউটেবল ইনক্রিমেন্টাল কন্ট্রিবিউশন সহ একটি ক্যাম্পেইনের জন্য, একটি দরকারী সূত্র হল:

ROI = (অ্যাট্রিবিউটেবল ইনক্রিমেন্টাল কন্ট্রিবিউশন − মোট প্রচার খরচ) ÷ মোট প্রচারণা খরচ × 100।

একটি অনুমানমূলক প্রচারাভিযান বিবেচনা করুন যা মোট 2,000 মুদ্রা ইউনিট খরচ করে এবং সেই বিক্রয়গুলি পূরণ করার খরচের পরে 2,600 ইউনিট বৃদ্ধিমূলক অবদান তৈরি করে। গণনাকৃত ROI হল 30%। এই উদাহরণটি পাটিগণিতকে ব্যাখ্যা করে; এটি একটি MerchandAise গ্রাহক ফলাফল বা আপনার প্রচারের জন্য একটি পূর্বাভাস নয়৷

কঠিন অংশটি "অ্যাট্রিবিউটেবল"। একজন গ্রাহক হয়তো একটি বিজ্ঞাপন দেখেছেন, কোনো দোকানে গেছেন বা কেনার পরিকল্পনা করেছেন। যেখানে সম্ভব, একটি অনুরূপ দলের সাথে তুলনা করুন যারা আইটেমটি গ্রহণ করেনি। যদি এটি অবাস্তব হয়, একটি পরিসরের প্রতিবেদন করুন বা কারণের প্রমাণের পরিবর্তে অ্যাসোসিয়েশন হিসাবে প্রমাণ বর্ণনা করুন। শুধুমাত্র একটি ডিসকাউন্ট-কোড মোট লোকেদের কম গণনা করতে পারে যারা অন্য উপায়ে সাড়া দেয় এবং যদি কোডটি প্রাপকদের বাইরে শেয়ার করা হয় তবে পণ্যদ্রব্যের ভূমিকাকে বাড়াবাড়ি করে।

5. পরবর্তী অর্ডার দেওয়ার আগে ফলাফল থেকে শিখুন

কোন আইটেমটি রাখা হয়েছে, ব্যবহার করা হয়েছে বা শেয়ার করা হয়েছে, কোন ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলটি উদ্দেশ্যপ্রণোদিত ব্যক্তিদের কাছে পৌঁছেছে এবং পণ্যটি দর্শকদের জন্য উপযুক্ত কিনা তা পর্যালোচনা করুন। ইতিবাচক প্রতিক্রিয়ার পাশাপাশি ফিট, গুণমান বা সময় সম্পর্কে অভিযোগ রেকর্ড করুন। একটি সস্তা ইউনিট মূল্য একটি জয় নয় যদি আইটেমটি বিতরণ করা যায় না বা এর উদ্দেশ্য পূরণ না হয়।

পরবর্তী সংক্ষিপ্তটি সংশোধন করতে ফলাফলগুলি ব্যবহার করুন: পণ্যের ধরন, পরিমাণ, নকশা, বিতরণ এবং পরিমাপ পদ্ধতি। প্রচারাভিযানের মধ্যে কী পরিবর্তন হয়েছে তা রেকর্ড করে তুলনা সৎ রাখুন। প্রমাণ দুর্বল হলে, সুনির্দিষ্ট রিটার্ন দাবি করার পরিবর্তে আপনি কী শিখেছেন এবং পরবর্তীতে কী পরীক্ষা করবেন তা বলুন।

পণ্য এবং পরিমাপ একসাথে পরিকল্পনা করুন

MerchandAise আপনাকে সমর্থিত পণ্যগুলি অন্বেষণ করতে এবং রিয়েল-টাইম 3D-তে আর্টওয়ার্ক পর্যালোচনা করতে সাহায্য করতে পারে যেখানে সেই বৈশিষ্ট্যটি উপলব্ধ। প্রিভিউ টিমকে একটি ডিজাইন নিয়ে আলোচনা করতে সাহায্য করে; এটি উত্পাদনের সম্ভাব্যতা, মূল্য বা প্রচারের কার্যকারিতা স্থাপন করে না। পণ্য ব্রাউজ করুন, তারপর নির্দিষ্ট অফারের জন্য আপনার পরিমাণ, ডেলিভারি গন্তব্য এবং প্রচারাভিযানের সংক্ষিপ্ত একটি সরবরাহকারী-পর্যালোচিত অনুসন্ধান এ নিয়ে আসুন।

প্রশ্ন দল প্রায়ই জিজ্ঞাসা করে

আমি কি ডিসকাউন্ট কোড ছাড়াই ROI পরিমাপ করতে পারি? হ্যাঁ। একটি কোড হল একটি সম্ভাব্য অ্যাট্রিবিউশন সংকেত। CRM রেকর্ড, সমগোত্রীয় তুলনা, সমীক্ষা এবং যোগ্য ফলো-আপ লক্ষ্যের জন্য উপযুক্ত প্রমাণ প্রদান করতে পারে, যদিও প্রতিটির সীমা রয়েছে।

আনুমানিক ইম্প্রেশন কি ROI হিসাবে গণনা করা হয়? না। সম্ভাব্য ভিউয়ের একটি অনুমান পরিকল্পনায় পৌঁছাতে সাহায্য করতে পারে, কিন্তু এটি রাজস্ব বা পর্যবেক্ষিত ফলাফল নয়। একটি অনুমান হিসাবে এটি রিপোর্ট.

কি হবে যদি লক্ষ্যটি বিক্রয়ের পরিবর্তে সম্প্রদায় হয়? একটি সম্প্রদায়ের পরিমাপ যেমন অংশগ্রহণ, পুনর্নবীকরণ বা প্রাপকের প্রতিক্রিয়া সংজ্ঞায়িত করুন এবং এর পাশে সম্পূর্ণ খরচ প্রতিবেদন করুন৷ একটি আর্থিক ROI তৈরি করবেন না যেখানে প্রমাণ একটি সমর্থন করতে পারে না।