Športové kluby nevytvárajú zapamätateľnú značku len na základe výsledkov zápasov. Najsilnejšie kluby tiež vytvárajú rozpoznateľné momenty medzi zápasmi, na komunitných podujatiach a v každodenných rutinách hráčov, dobrovoľníkov, sponzorov a fanúšikov. Vlastný merchandising poskytuje klubom praktický spôsob, ako preniesť túto identitu do reálneho sveta. Keď je program merchandisingu dobre naplánovaný, každé tričko, tréningová vrstva, taška, banner na okraji ihriska a propagačný predmet posilňuje to, za čím klub stojí a prečo by sa mali ľudia s ním spájať.

Prečo je merchandising dôležitý pre branding športového klubu

Pre mnohé kluby sa diskusie o brandingu sústreďujú na erb, farebnú paletu alebo štýl na sociálnych médiách. Tieto prvky sú dôležité, ale stávajú sa oveľa účinnejšími, keď ich fanúšikovia môžu nosiť, zdieľať a opakovane používať v každodenných situáciách. Merchandising premieňa branding z niečoho, čo ľudia vidia, na niečo, čo si ľudia nosia. Tento posun robí značku viditeľnejšou a zapamätateľnejšou.

Vlastný športový merchandising tiež poskytuje klubom silnejší most medzi energiou zápasu a dlhodobým povedomím v komunite. Fanúšik, ktorý si kúpi značkový štvrťzip, čiapku alebo tréningové tričko, nerobí len nákup. Nosiť klub do škôl, pracovísk, telocviční a miestnych podujatí, kde si noví diváci všimnú identitu.

Vytvorte systém merchandisingu, nie jednorazový produkt

Najefektívnejšie kluby nezačínajú otázkou: "Čo môžeme vytlačiť?" Začínajú otázkou: "Akú úlohu by mal merchandising zohrávať v zážitku klubu?" Táto otázka zvyčajne vedie k trvalejšiemu plánu.

Silný systém merchandisingu často zahŕňa:

• základné tímové oblečenie, ktoré udržuje hráčov, trénerov a personál vizuálne zladených
• produkty pre fanúšikov, ktoré si skutočne chcú nosiť aj mimo zápasových dní
• položky pripravené pre sponzorov, ktoré pôsobia integrovaným spôsobom, nie núteným
• merchandising na podujatia pre turnaje, dni klubu a mládežnícke programy
• fundraisingové produkty, ktoré sa dajú predávať opakovane bez potreby neustálej obnovy kolekcie každý mesiac

Tento prístup udržuje vizuálnu identitu konzistentnú naprieč všetkými publikami, pričom stále umožňuje špecifické produktové mixy pre športovcov, dobrovoľníkov, sponzorov a miestnych fanúšikov.

Premeňte miestne podujatia na momenty budovania značky

Viditeľnosť v komunite rastie najrýchlejšie, keď sa klub pravidelne objavuje na miestach v okolí. Merchandise pomáha klubom dosiahnuť tento cieľ bez závislosti na drahých kampaniach. Tričko s logom klubu na charitatívnom behu, vlastná čiapka počas mládežníckej kliniky alebo tričko pre fanúšikov na dni otvorených dverí sponzora vytvárajú opakovanú viditeľnosť značky na miestach, kde sa buduje dôvera tvárou v tvár.