Οι αθλητικοί σύλλογοι δεν χτίζουν μια αξιομνημόνευτη επωνυμία μόνο μέσω των αποτελεσμάτων των αγώνων. Οι ισχυρότεροι σύλλογοι δημιουργούν επίσης αναγνωρίσιμες στιγμές μεταξύ των αγώνων, στις εκδηλώσεις της κοινότητας και στην καθημερινή ρουτίνα των παικτών, των εθελοντών, των χορηγών και των υποστηρικτών. Τα προσαρμοσμένα εμπορεύματα προσφέρουν στα κλαμπ έναν πρακτικό τρόπο να επεκτείνουν αυτήν την ταυτότητα στον πραγματικό κόσμο. Όταν το πρόγραμμα εμπορευμάτων είναι καλά σχεδιασμένο, κάθε πουκάμισο, επίπεδο προπόνησης, τσάντα τσάντας, πανό και δώρο ενισχύει αυτό που πρεσβεύει ο σύλλογος και γιατί οι άνθρωποι πρέπει να παραμένουν συνδεδεμένοι με αυτό.
Γιατί τα εμπορεύματα έχουν σημασία για την επωνυμία αθλητικών συλλόγων
Για πολλά κλαμπ, οι συζητήσεις για την επωνυμία επικεντρώνονται σε ένα έμβλημα, μια παλέτα χρωμάτων ή ένα στυλ μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Αυτά τα στοιχεία έχουν σημασία, αλλά γίνονται πολύ πιο αποτελεσματικά όταν οι υποστηρικτές μπορούν να τα φορέσουν, να τα μοιραστούν και να τα επαναχρησιμοποιήσουν σε καθημερινές ρυθμίσεις. Τα εμπορεύματα μετατρέπουν το branding από κάτι που βλέπουν οι άνθρωποι σε κάτι που μεταφέρουν οι άνθρωποι. Αυτή η αλλαγή κάνει τη μάρκα πιο ορατή και πιο αξέχαστη.
Τα προσαρμοσμένα αθλητικά εμπορεύματα προσφέρουν επίσης στους συλλόγους μια ισχυρότερη γέφυρα μεταξύ της ενέργειας των αγώνων και της μακροπρόθεσμης ευαισθητοποίησης της κοινότητας. Ένας υποστηρικτής που αγοράζει ένα επώνυμο φερμουάρ, καπάκι ή μπλουζάκι προπόνησης δεν κάνει απλώς μια αγορά. Μεταφέρουν το κλαμπ σε σχολεία, χώρους εργασίας, γυμναστήρια και τοπικές εκδηλώσεις όπου το νέο κοινό παρατηρεί την ταυτότητα.
Δημιουργήστε ένα σύστημα εμπορευμάτων, όχι μια εφάπαξ πτώση προϊόντος
Οι πιο αποτελεσματικοί σύλλογοι δεν ξεκινούν ρωτώντας: "Τι μπορούμε να εκτυπώσουμε;" Ξεκινούν ρωτώντας: "Τι ρόλο πρέπει να παίξουν τα εμπορεύματα στην εμπειρία του συλλόγου;" Αυτή η ερώτηση συνήθως οδηγεί σε ένα πιο ανθεκτικό σχέδιο.
Ένα ισχυρό σύστημα εμπορευμάτων συχνά περιλαμβάνει:
- βασικά ομαδικά ρούχα που κρατούν τους παίκτες, τους προπονητές και το προσωπικό οπτικά ευθυγραμμισμένους
- προϊόντα υποστήριξης που οι θαυμαστές θέλουν πραγματικά να φορούν πέρα από την ημέρα του αγώνα
- αντικείμενα έτοιμα για χορηγούς που αισθάνονται ενσωματωμένα και όχι αναγκαστικά
- εμπορεύματα εκδηλώσεων για τουρνουά, ημέρες συλλόγων και προγράμματα για νέους
- προϊόντα συγκέντρωσης κεφαλαίων που μπορούν να πωληθούν επανειλημμένα χωρίς να ξαναχτιστεί η συλλογή κάθε μήνα
Αυτή η προσέγγιση διατηρεί την οπτική ταυτότητα συνεπή σε κάθε κοινό, ενώ εξακολουθεί να επιτρέπει συγκεκριμένες μίξεις προϊόντων για αθλητές, εθελοντές, χορηγούς και τοπικούς υποστηρικτές.
Μετατρέψτε τις τοπικές εκδηλώσεις σε στιγμές δημιουργίας επωνυμίας
Η προβολή της κοινότητας αυξάνεται ταχύτερα όταν ο σύλλογος εμφανίζεται με συνέπεια σε τοπικούς χώρους. Το Merchandise βοηθά τους συλλόγους να το κάνουν αυτό χωρίς να βασίζονται σε ακριβές καμπάνιες. Ένα επώνυμο πουκάμισο εθελοντών σε μια φιλανθρωπική διαδρομή, ένα προσαρμοσμένο καπέλο κατά τη διάρκεια μιας κλινικής για νέους ή ένα μπλουζάκι υποστηρικτή σε μια ανοιχτή ημέρα χορηγών δημιουργεί επαναλαμβανόμενη έκθεση της επωνυμίας σε μέρη όπου η εμπιστοσύνη χτίζεται πρόσωπο με πρόσωπο.
Ο στόχος είναι να μην μοιράζονται όσο το δυνατόν περισσότερα αντικείμενα. Ο στόχος είναι να τοποθετήσετε τα σωστά αντικείμενα στις κατάλληλες στιγμές:
- Ομαδικά ρούχα για το προσωπικό και τους εθελοντές κατά τη διάρκεια εκδηλώσεων που αντιμετωπίζουν το κοινό
- προϊόντα περιορισμένης έκδοσης εκδηλώσεων που κάνουν τις ειδικές ημερομηνίες αξέχαστες
- προσιτά είδη υποστήριξης που βοηθούν τις νέες οικογένειες να αισθάνονται ότι περιλαμβάνονται γρήγορα
- προϊόντα που υποστηρίζονται από χορηγούς που συνδέουν εμπορικούς συνεργάτες με ορατά αποτελέσματα της κοινότητας
Όταν οι σύλλογοι σχεδιάζουν εμπορεύματα γύρω από συγκεκριμένα σημεία επαφής της κοινότητας, τα προϊόντα αισθάνονται σκόπιμα αντί για προώθηση.
Χρησιμοποιήστε τις χορηγίες και τις μη κερδοσκοπικές συνεργασίες προσεκτικά
Οι αθλητικοί σύλλογοι χρειάζονται συχνά εμπορεύματα για να υποστηρίξουν περισσότερες από μία σχέσεις ταυτόχρονα. Μια μεμονωμένη συλλογή μπορεί να χρειαστεί να αντικατοπτρίζει την ταυτότητα του συλλόγου, την προβολή των χορηγών και μια φιλανθρωπική πρωτοβουλία. Αυτό λειτουργεί μόνο όταν η ιεραρχία είναι ξεκάθαρη.
Η μάρκα του συλλόγου πρέπει να παραμείνει η άγκυρα. Οι χορηγοί θα πρέπει να αισθάνονται προσθετικοί, όχι κυρίαρχοι, και οι καμπάνιες που καθοδηγούνται από αιτίες θα πρέπει να εξακολουθούν να μοιάζουν με μια φυσική επέκταση του συλλόγου και όχι με έναν αποσυνδεδεμένο έρανο. Στην πράξη, αυτό σημαίνει να ορίσετε απλούς κανόνες σχεδίασης σχετικά με την τοποθέτηση λογοτύπου, την ισορροπία των χρωμάτων και την ιεραρχία των μηνυμάτων πριν από την κυκλοφορία των προϊόντων.
Αυτή η σαφήνεια διευκολύνει τη συνεργασία με:
- τοπικοί χορηγοί που θέλουν μετρήσιμη προβολή
- μη κερδοσκοπικοί εταίροι που συνδέονται με προγράμματα για τη νεολαία, την υγεία ή την κοινότητα
- διοργανωτές τουρνουά και χώρους φιλοξενίας
- εθελοντικές ομάδες που χρειάζονται αναγνωρίσιμα ρούχα επί τόπου
Όταν τα εμπορεύματα είναι καλά δομημένα, μπορούν να υποστηρίξουν τη συγκέντρωση κεφαλαίων και τις συνεργασίες χωρίς να μειώνεται η βασική οπτική ταυτότητα του συλλόγου.
Επιλέξτε προϊόντα που οι φίλαθλοι θα συνεχίσουν να φορούν
Όχι κάθε προϊόν με επωνυμία ενισχύει την ταυτότητα ενός συλλόγου. Το εμπορικό υλικό λειτουργεί μόνο όταν είναι χρήσιμο, φορέσιμο και σχετικό. Οι σύλλογοι θα πρέπει να δίνουν προτεραιότητα σε προϊόντα που οι υποστηρικτές θα συνεχίσουν να χρησιμοποιούν μετά την αρχική ενθουσιασμό της έναρξης της σεζόν.
Αυτό συνήθως σημαίνει ότι πρέπει να εστιάσουν σε είδη με αξία επαναλαμβανόμενης χρήσης, όπως μπλούζες προπόνησης, φούτερ, καπέλα, ελαφριά εξωτερικά ρούχα, απαραίτητα για προθέρμανση, τσάντες tote και πρακτικά αξεσουάρ για ταξίδια ή τουρνουά. Το οπτικό σύστημα θα πρέπει να είναι αρκετά ευέλικτο ώστε να λειτουργεί σε προϊόντα απόδοσης και casual ρούχα φιλάθλων χωρίς να δημιουργεί δύο αποσυνδεδεμένες ταυτότητες.
Η επιλογή προϊόντων επηρεάζει επίσης την ανακαλυψιμότητα. Όταν οι υποστηρικτές αναζητούν προσαρμοσμένα αθλητικά ρούχα, φούτερ συλλόγου, μπλούζες προπόνησης ή επώνυμα αξεσουάρ φιλάθλων, ο σύλλογος επωφελείται από το να έχει έναν κατάλογο εμπορευμάτων που αντικατοπτρίζει τον τρόπο που οι άνθρωποι περιγράφουν και ψωνίζουν αυτά τα προϊόντα.
Μετρήστε την επιτυχία πέρα από τις πωλήσεις
Τα έσοδα είναι σημαντικά, αλλά το εμπορικό υλικό των αθλητικών συλλόγων θα πρέπει επίσης να αξιολογείται ως εργαλείο branding. Ένα καλό πρόγραμμα κάνει περισσότερα από το να πουλάει μονάδες. Αυξάνει την ορατότητα, βελτιώνει την ενεργοποίηση χορηγών και δίνει στην κοινότητα περισσότερους λόγους να αλληλεπιδρά με τον σύλλογο εκτός ημέρας αγώνα.
Χρήσιμα σήματα περιλαμβάνουν:
- επαναλαμβανόμενες αγορές από υποστηρικτές κατά τη διάρκεια της σεζόν
- χρήση εμπορευμάτων σε τοπικές εκδηλώσεις και κοινοτικές δραστηριότητες
- συμμετοχή χορηγών σε επώνυμες καμπάνιες ή κοινές συλλογές
- ισχυρότερη οπτική συνέπεια μεταξύ παικτών, προσωπικού και εθελοντών
- περισσότερη εισερχόμενη ενδιαφέρον από οικογένειες, συνεργάτες και τοπικούς οργανισμούς
Η παρακολούθηση αυτών των σημάτων βοηθά τους συλλόγους να αποφασίσουν ποια προϊόντα θα παραμείνουν διαχρονικά και ποιες καμπάνιες θα παραμείνουν εποχιακές.
Συχνές ερωτήσεις
Ποια προϊόντα δίνουν την ταχύτερη αύξηση αναγνωρισιμότητας για μια αθλητική ομάδα;
Ξεκινήστε με προϊόντα που συνδυάζουν ορατότητα και επαναλαμβανόμενη χρήση, όπως φούτερ της ομάδας, μπλούζες προπόνησης, καπέλα και μπλουζάκια υποστηρικτών. Αυτά συνήθως δημιουργούν την ταχύτερη αναγνώριση της μάρκας, καθώς εμφανίζονται τόσο εντός όσο και εκτός γηπέδου.
Πώς μπορεί μια μικρότερη αθλητική ομάδα να λανσάρει προϊόντα χωρίς να υπερδεσμευτεί;
Ξεκινήστε με μια στενή γκάμα προϊόντων υψηλής εμπιστοσύνης, καθορίστε ένα σαφές οπτικό σύστημα και χρησιμοποιήστε ροές εργασίας φιλικές προς την έγκριση, ώστε η ομάδα να μπορεί να δοκιμάσει τη ζήτηση πριν επεκτείνει τη γκάμα.
Πρέπει οι χορηγοί να εμφανίζονται στα προϊόντα της κοινότητας;
Ναι, αλλά μόνο όταν η τοποθέτηση των χορηγών υποστηρίζει την ταυτότητα της ομάδας αντί να την κατακλύζει. Η σαφής ιεραρχία διατηρεί την ομάδα αναγνωρίσιμη ενώ παράλληλα προσφέρει στους συνεργάτες σημαντική ορατότητα.
Πώς η MerchandAise βοηθά τις αθλητικές ομάδες να λανσάρουν ισχυρότερα προγράμματα
Η MerchandAise βοηθά τις αθλητικές ομάδες να δημιουργήσουν προγράμματα προϊόντων που φαίνονται οργανωμένα, κλιμακούμενα και ασφαλή για τη μάρκα. Αυτό περιλαμβάνει ευρεία επιλογή προϊόντων, συνεπή προσαρμογή και πρακτικές ροές εργασίας για εγκρίσεις, λανσαρίσματα και επαναλαμβανόμενες παραγγελίες. Οι ομάδες μπορούν να δημιουργήσουν συλλογές που υποστηρίζουν αθλητές, υποστηρικτές, χορηγούς και κοινοτικούς εταίρους χωρίς να χρειάζεται να ξαναχτίσουν τη στρατηγική εμπορευμάτων από την αρχή κάθε φορά.
Αν η ομάδα σας είναι έτοιμη να μετατρέψει τα προϊόντα σε έναν ισχυρότερο κανάλι αναγνωρισιμότητας και ανάπτυξης της κοινότητας, εξερευνήστε το κατάστημα της MerchandAise ή επικοινωνήστε με την ομάδα της MerchandAise για να σχεδιάσετε το επόμενο λανσάρισμα.
