Спортивні клуби не створюють бренд, що запам’ятовується, лише результатами матчів. Найсильніші клуби також створюють впізнавані моменти між матчами, між подіями спільноти та в повсякденній рутині гравців, волонтерів, спонсорів і вболівальників. Спеціальна продукція дає клубам практичний спосіб розширити свою ідентичність у реальному світі. Якщо програму продажу товарів добре сплановано, кожна футболка, тренувальний шар, сумка, додатковий банер і предмет подарунків підкреслюють те, що означає клуб і чому люди повинні залишатися з ним на зв’язку.
Чому товари важливі для брендингу спортивних клубів
У багатьох клубах обговорення брендингу зосереджується на гербі, колірній палітрі чи стилі в соціальних мережах. Ці елементи мають значення, але вони стають набагато ефективнішими, коли прихильники можуть носити, ділитися та повторно використовувати їх у повсякденних умовах. Мерчандайз перетворює брендинг із того, що люди бачать, у те, що люди носять із собою. Ця зміна робить бренд більш помітним і таким, що запам’ятовується.
Індивідуальні спортивні товари також дають клубам міцніший міст між енергією дня матчу та довгостроковою обізнаністю суспільства. Вболівальник, який купує брендову кепку чи футболку для тренувань, не просто робить покупку. Вони переносять клуб у школи, на робочі місця, в спортивні зали та на місцеві заходи, де нова аудиторія помічає ідентичність.
Створіть систему торгівлі товарами, а не одноразовий випуск товару
Найефективніші клуби не починають із запитання: «Що ми можемо надрукувати?» Вони починають із запитання: «Яку роль має відігравати товар у клубному досвіді?» Це запитання зазвичай призводить до більш тривалого плану.
Сильна торгова система часто включає:
- основний командний одяг, який утримує гравців, тренерів і персонал візуально вирівняними
- товари для вболівальників, які вболівальники дійсно хочуть носити після гри
- предмети, готові до спонсорів, які здаються інтегрованими, а не вимушеними
- івент-мерчендайз для турнірів, клубних днів, молодіжних програм
- збір коштів, які можна продавати неодноразово, не поповнюючи колекцію щомісяця
Цей підхід забезпечує узгодженість візуальної ідентичності для кожної аудиторії, водночас дозволяючи конкретні суміші продуктів для спортсменів, волонтерів, спонсорів і місцевих уболівальників.
Перетворіть місцеві події на моменти розвитку бренду
Відомість спільноти зростає найшвидше, коли клуб постійно з’являється в місцевих просторах. Мерчандайз допомагає клубам робити це, не покладаючись на дорогі кампанії. Фірмова волонтерська сорочка під час благодійного забігу, кепка на замовлення під час молодіжної клініки або футболка для підтримки під час спонсорського дня відкритих дверей створюють повторне поширення бренду в місцях, де довіра будується віч-на-віч.
Мета полягає не в тому, щоб роздати якомога більше речей. Мета полягає в тому, щоб розмістити потрібні предмети в потрібний момент:
- командний одяг для персоналу та волонтерів під час масових заходів
- обмежена серія продуктів для подій, які роблять особливі дати незабутніми
- доступні предмети підтримки, які допомагають новим сім'ям швидко відчути себе приєднаними
- спонсорські продукти, які підключають комерційних партнерів до видимих результатів спільноти
Коли клуби планують продукцію навколо конкретних точок взаємодії, продукти здаються навмисними, а не рекламними.
Обережно використовуйте спонсорство та некомерційні партнерства
Спортивним клубам часто потрібні товари для підтримки кількох відносин одночасно. Одна колекція може відображати ідентичність клубу, видимість спонсора та благодійну ініціативу. Це працює лише тоді, коли ієрархія чітка.
Бренд клубу повинен залишатися якорем. Спонсори повинні відчувати себе додатковими, а не домінуючими, а ініціативні кампанії все одно мають виглядати як природне продовження клубу, а не як відключений збір коштів. На практиці це означає встановлення простих правил дизайну щодо розміщення логотипу, колірного балансу та ієрархії повідомлень, перш ніж будь-які продукти запустять.
Ця чіткість полегшує співпрацю з:
- місцеві спонсори, які хочуть вимірної видимості
- некомерційні партнери, пов’язані з програмами для молоді, охорони здоров’я чи громади
- організатори турніру та приймаючі місця
- волонтерські бригади, яким потрібен впізнаваний одяг на місці
Якщо товар добре структурований, він може підтримувати збір коштів і партнерство, не розмиваючи основну візуальну ідентичність клубу.
Виберіть продукти, які шанувальники продовжуватимуть носити
Не кожен фірмовий продукт зміцнює бренд клубу. Товар працює лише тоді, коли він корисний, зручний для носіння та актуальний. Клуби повинні віддати перевагу продуктам, які вболівальники будуть продовжувати чергувати після початкового хвилювання від запуску сезону.
Зазвичай це означає зосередження на речах, що мають багаторазове використання, наприклад, тренувальні топи, толстовки, кепки, легкий верхній одяг, предмети першої необхідності для розминки, сумки та практичні аксесуари для подорожей чи турнірів. Візуальна система має бути достатньо гнучкою, щоб працювати з продуктивними продуктами та повсякденним одягом без створення двох роз’єднаних ідентичностей.
Вибір продукту також впливає на видимість. Коли вболівальники шукають нестандартний спортивний одяг, клубні толстовки, тренувальні топи чи фірмове спорядження для вболівальників, клуб отримує переваги від наявності каталогу товарів, який відображає те, як люди насправді описують і купують ці товари.
Вимірюйте успіх не тільки продажами
Дохід має значення, але товари спортивних клубів також слід оцінювати як інструмент брендингу. Хороша програма робить більше, ніж продає одиниці. Це підвищує видимість, покращує активацію спонсорів і дає спільноті більше причин для взаємодії з клубом поза днями матчу.
Корисні сигнали включають:
- повторні покупки від прихильників протягом сезону
- використання товарів на місцевих заходах та громадських активаціях
- участь спонсорів у фірмових кампаніях або співфінансування колекцій
- сильніша візуальна узгодженість між гравцями, персоналом і волонтерами
- більший вхідний інтерес з боку сімей, партнерів і місцевих організацій
Відстеження цих сигналів допомагає клубам вирішити, які продукти повинні залишатися вічнозеленими, а які кампанії мають залишатися сезонними.
Часті запитання
Які товари найшвидше просувають спортивний клуб?
Почніть із продуктів, які поєднують помітність і багаторазовий одяг, наприклад командні толстовки, тренувальні топи, кепки та футболки для підтримки. Вони зазвичай забезпечують найшвидше впізнавання бренду, оскільки вони з’являються як на полі, так і поза ним.
Як менший спортивний клуб може запустити продукцію без надмірних зобов’язань?
Почніть із вузького асортименту високонадійних продуктів, визначте чітку візуальну систему та використовуйте робочі процеси, зручні для затвердження, щоб клуб міг перевірити попит перед розширенням асортименту.
Чи мають спонсори з’являтися на товарах спільноти?
Так, але лише тоді, коли розміщення спонсорів підтримує ідентичність клубу, а не пригнічує її. Чітка ієрархія зберігає впізнаваність клубу, водночас надаючи партнерам значущу видимість.
Як MerchandAise допомагає спортивним клубам запускати потужніші програми
MerchandAise допомагає спортивним клубам створювати програми продажу товарів, які виглядають організованими, масштабованими та безпечними для бренду. Це включає широкий вибір продуктів, послідовне налаштування та практичні робочі процеси для затвердження, запуску та повторних замовлень. Клуби можуть створювати колекції, які підтримують спортсменів, уболівальників, спонсорів і партнерів із спільноти, не перебудовуючи щоразу стратегію мерчандайзингу з нуля.
Якщо ваш клуб готовий перетворити сувеніри на потужніший канал для брендингу та розвитку спільноти, відвідайте MerchandAise магазин або зв’яжіться з командою MerchandAise, щоб спланувати наступний запуск.
