Спортните клубове не изграждат запомняща се марка само чрез резултатите от мачовете. Най-силните клубове също така създават разпознаваеми моменти между мачовете, по време на общностни събития и в ежедневието на играчите, доброволците, спонсорите и привържениците. Персонализираните стоки предоставят на клубовете практичен начин да разширят тази идентичност в реалния свят. Когато програмата за стоки е добре планирана, всяка тениска, тренировъчен слой, чанта, банер отстрани на игрището и подаръчен артикул подсилват това, за което клубът стои и защо хората трябва да останат свързани с него.

Защо стоките са важни за брандирането на спортния клуб

За много клубове разговорите за брандиране се фокусират върху герба, цветната палитра или стила в социалните медии. Тези елементи са важни, но стават много по-ефективни, когато привържениците могат да ги носят, споделят и използват в ежедневието. Стоките превръщат брандирането от нещо, което хората виждат, в нещо, което хората носят. Тази промяна прави марката по-видима и по-запомняща се.

Персонализираните спортни стоки също така предоставят на клубовете по-силна връзка между енергията на мачовия ден и дългосрочната обществена осведоменост. Привърженик, който купува брандиран пуловер с цип, шапка или тренировъчна тениска, не просто прави покупка. Той носи клуба в училища, работни места, фитнеси и местни събития, където нови аудитории забелязват идентичността.

Изградете система за стоки, а не еднократна продуктова линия

Най-ефективните клубове не започват с въпроса: "Какво можем да отпечатаме?" Те започват с въпроса: "Каква роля трябва да играят стоките в клубното изживяване?" Този въпрос обикновено води до по-дълготраен план.

Силната система за стоки често включва:

• основно облекло за отбора, което поддържа играчите, треньорите и персонала визуално свързани
• продукти за привърженици, които феновете наистина искат да носят извън деня на мача
• артикули, готови за спонсори, които изглеждат интегрирани, а не наложени
• стоки за събития за турнири, клубни дни и младежки програми
• продукти за набиране на средства, които могат да се продават многократно, без да се налага да се изгражда колекцията всеки месец

Този подход поддържа визуалната идентичност последователна за всяка аудитория, като същевременно позволява специфични продуктови комбинации за атлети, доброволци, спонсори и местни привърженици.

Превърнете местните събития в моменти за изграждане на марка

Видимостта в общността нараства най-бързо, когато клубът последователно присъства на местни събития. Мерчандайзингът помага на клубовете да постигнат това, без да разчитат на скъпи кампании. Брандирана тениска на доброволец по време на благотворителен маратон, персонализирана шапка по време на младежка клиника или тениска на поддръжник на ден на отворените врати на спонсорите създават повторна експозиция на марката на места, където доверието се изгражда лице в лице.

Целта не е да се раздават колкото се може повече артикули. Целта е да се поставят правилните артикули в правилните моменти:

• екипировка за персонал и доброволци по време на публични събития
• лимитирани издания на продукти за събития, които правят специални дати запомнящи се
• достъпни артикули за поддръжници, които помагат на новите семейства бързо да се почувстват включени
• продукти, подкрепени от спонсори, които свързват търговските партньори с видими резултати в общността

Когато клубовете планират мерчандайзинг около специфични точки на контакт с общността, продуктите изглеждат целенасочени, а не промоционални.

Използвайте спонсорства и партньорства с неправителствени организации внимателно

Спортните клубове често се нуждаят от мерчандайзинг, за да подкрепят повече от една връзка едновременно. Една единствена колекция може да трябва да отразява идентичността на клуба, видимостта на спонсорите и благотворителна инициатива. Това работи само когато йерархията е ясна.

Брандът на клуба трябва да остане основата. Спонсорите трябва да се чувстват добавящи, а не доминиращи, а кампаниите, водени от каузи, все още трябва да изглеждат като естествено продължение на клуба, а не като разединен фондонабирач. На практика това означава да се зададат прости правила за дизайн относно разположението на логото, баланса на цветовете и йерархията на съобщенията преди продуктите да бъдат пуснати в продажба.

Тази яснота улеснява сътрудничеството с:

• местни спонсори, които искат измерима видимост
• неправителствени партньори, свързани с младежки, здравни или обществени програми
• организатори на турнири и домакински места
• доброволчески екипи, които се нуждаят от разпознаваема екипировка на място

Когато мерчандайзингът е добре структуриран, той може да подкрепя набиране на средства и партньорства, без да разрежда основната визуална идентичност на клуба.

Изберете продукти, които феновете ще носят отново

Не всеки брандиран продукт укрепва марката на клуба. Мерчандайзингът работи само когато изглежда полезен, носим и релевантен. Клубовете трябва да приоритизират продукти, които поддръжниците ще продължат да използват след първоначалното вълнение от старта на сезона.

Обикновено това означава да се фокусирате върху артикули с повтаряща се стойност, като тренировъчни тениски, худита, шапки, леки връхни дрехи, основни артикули за загряване, торбички и практични аксесоари за пътуване или турнири. Визуалната система трябва да бъде достатъчно гъвкава, за да работи както с продукти за представяне, така и с неформално облекло за фенове, без да създава две несвързани идентичности.

Изборът на продукти също влияе на откриваемостта. Когато поддръжниците търсят персонализирано спортно облекло, худита на клуба, тренировъчни тениски или брандирани артикули за фенове, клубът печели от наличието на каталог с мерчандайз, който отразява начина, по който хората всъщност описват и пазаруват тези продукти.

Измервайте успеха извън само продажбите

Приходите са важни, но мерчандайзът на спортния клуб трябва да бъде оценяван и като инструмент за брандиране. Добрата програма прави повече от това да продава единици. Тя увеличава видимостта, подобрява активирането на спонсори и дава на общността повече причини да взаимодейства с клуба извън деня на мача.

Полезни сигнали включват:

• повторни покупки от поддръжници през сезона
• използване на мерчандайз на местни събития и активизации на общността
• участие на спонсори в брандирани кампании или съвместно финансирани колекции
• по-силна визуална последователност между играчи, персонал и доброволци
• повече входящ интерес от семейства, партньори и местни организации

Проследяването на тези сигнали помага на клубовете да решат кои продукти трябва да останат вечни и кои кампании да останат сезонни.

Често задавани въпроси

Какви стоки осигуряват най-бързо повишаване на бранда за спортен клуб?

Започнете с продукти, които съчетават видимост и повторно носене, като екипни худита, тренировъчни тениски, шапки и тениски за поддръжници. Те обикновено създават най-бързото разпознаване на бранда, тъй като се появяват както на, така и извън терена.

Как може по-малък спортен клуб да стартира стоки без да се ангажира прекалено много?

Започнете с ограничен асортимент от продукти с висока увереност, определете ясна визуална система и използвайте работни потоци, които позволяват одобрение, така че клубът да може да тества търсенето преди да разшири асортимента.

Трябва ли спонсорите да се появяват на стоките за общността?

Да, но само когато разположението на спонсорите подкрепя идентичността на клуба, вместо да я затъмнява. Ясната йерархия запазва разпознаваемостта на клуба, като същевременно предоставя на партньорите значима видимост.

Как MerchandAise помага на спортните клубове да стартират по-силни програми

MerchandAise помага на спортните клубове да изградят програми за стоки, които изглеждат организирани, мащабируеми и безопасни за бранда. Това включва широк избор от продукти, последователна персонализация и практични работни потоци за одобрения, стартирания и повторни поръчки. Клубовете могат да създават колекции, които подкрепят атлетите, поддръжниците, спонсорите и партньорите от общността, без да е необходимо да изграждат стратегията за стоки от нулата всеки път.

Ако вашият клуб е готов да превърне стоките в по-силен канал за брандиране и растеж на общността, разгледайте магазина на MerchandAise или свържете се с екипа на MerchandAise, за да планирате следното стартиране.